第一单元：如何让“超级业务员“变成“团队教练”？

一、“我是谁？”
1、“猴子穿衣不算人”
2、先拿镜子照照自己的工作职责
3、领队/管家/教练三重角色的不同启示
二、从“超级业务员”到“团队教练”的四大转变：
1、首要任务
2、工作关系
3、角色转变
4、工作范围
三、小组研讨与发表：销售经理吸引追随者的八大法宝
四、让能力出众又自以为是的销售人员服从你并卖命干的十二字方针.
 
第二单元：如何在你的销售队伍中快速复制“销售冠军”?

一、招聘哪种业务员适合你的企业？
1、切记：只有雄狮才能吃到野牛，猎豹可吃到羚羊，狐狸只能吃到小兔子？
2、落实招聘流程，精选苗子：“科学的流程带来科学的结果”。
3、不要忽视性格测试与面相：CTT性格测试工具运用。
4、现场快速测试销售应聘者“品德”的提问法。
5、庸才就是放错了位置的人才。
二、我公司销售培训的资源很少，怎么办？
1、“花木兰”不易做：白天打仗，晚上还要给孩子喂奶。
2、不培训的销售人员放出去会降低客户对品牌的体验。
3、销售人员培训、辅导与跟踪的四大操作难题。
4、如何建立适合自己区域的销售培训体系？
三、我区域招来的新人不到三个月就走了，怎么办？
1、销售经理对新人不能“放羊”？
2、新人稳定下来的“五步辅导法”
3、办事处日常销售人员辅导的有效方法：
①每天“个案分享会”、②每周“周末课堂制”、③每月“教练式协同辅导法”

第三单元：为什么不能改变游戏规则，将“羊”激励成“狼”？
 
一、“五子登科法”激励着八千万中国营销人
1、马斯洛五层需求论不适合中国人
2、中国人要用中国式激励哲学：
  “五子登科法”的妙用
二、销售人员激励的不同原则：
1、不同年龄段销售人员的激励法
2、驼鸟型/狐狸型/雄狮型/野狼型销售人员的不同激励法
3、激励低收入者方法，如何用收入“样板市场”来激励全体销售人员工作干劲？  
4、不要老开会、下文件，而是要及时调整激励办法，改变游戏规则，将“羊”激励成“狼”。
三、整合销售政策作为激励的主要手段，完成绩效考核与费用控制。
四、销售系统的绩效考核具体办法与操作：
1、《销售经理薪酬与考核办法一》   
2、《销售人员薪酬与考核办法二》   
4、《代理商销售人员薪酬与考核办法三》 
5、《门店店长/导购人员薪酬与考核办法四》 
五、在销售人员KPI绩效考核体系中，如何体现营销战略？如何确定各指标的权重比例？