旁敲侧击，循循善诱。这种策略方法讲究迂回曲折，委婉含蓄，一步步地把对方引到自己预设的目的地，使言语交际取得自己想要的结果。李肃说吕布就是这样一个相当成功的范例，连毛宗岗也赞叹到：“李肃说吕布一段文字，花团锦簇。”《三国演义》第三回，李肃在先赠赤兔马使吕布喜出望外，把酒言欢之时，故意问道：“肃与贤弟少得相见;令尊却常会来。”吕布亲父早死，当然笑他酒醉胡言。李肃大笑：“非也!某说今日丁刺史耳。”一句话羞住吕布，使他惶恐辩言投靠丁建阳“亦出于无奈”。李肃进一步言语挑逗，称他有“擎天驾海之才”，如何屈居人下，功名不就。终于说得吕布自己感叹“恨不逢其主耳”。李肃趁机逼进:“‘良禽择木而栖，贤臣择主而事。’见机不早，悔之晚矣。”又使吕布主动追问当世谁可投靠。至此李肃见火候已成，亮出董卓，并明言相告：“公若到彼，贵不可言。”当吕布说无进见之礼时，李肃暗示：“功在翻手之间，公不肯为耳。”终于引诱吕布自己说出弑丁归董的话来。李肃圆满完成了游说的任务，其心虽恶，但这段人物的言语交际却是相当精彩的。欲近故远，从容不迫。这是一种比较典型的心理战术，在言语交际中运用得当，往往能占据有利地位，取得出人意料的良好效果。第四十二回，刘备败走江夏，诸葛亮深知必须联吴抗曹，才能避免被歼灭的危险。但在这种危急时刻，他却忍耐等待鲁肃先来，由对方开口询问“安危之事”。而诸葛亮的回答是：“曹操奸计，亮已尽知;但恨力未及，故且避之。”语藏玄机，既显示自己具有克敌的智慧和能力，又巧妙解释了己方落败的原因，同时隐隐托出向“有力”的对方求助的意思。但当鲁肃追问：“皇叔今将止于此乎?”诸葛亮却说：“使君与苍梧太守吴臣有旧，将往投之。”诸葛亮对人的心理了如指掌，这时的刘备明显处于劣势，如果直言相求，就是明自示弱，必使对方以主自居，心生骄慢，即使孙刘得以联盟，也必然影响联盟的公平性和己方的自主性。从容不迫的稳坐等待，转言他投，不过是抢占优势地位、自抬身价，以使孙刘得以顺利联盟，并保证己方取得最大限度的利益。鲁肃果然老实，急忙否定刘备的转投他人，主动提出希望他们“往结东吴，以共图大事”。刘备还假意推辞，结果鲁肃“坚请孔明同去”。于是求助的主体在此时似乎发生了一个戏剧性的转换，鲁肃所代表的东吴反倒成了最迫切要求联盟的一方，诸葛亮打了一个漂亮的心理战。

　　知己知彼，因人设辞。所谓“知己知彼，百战不殆”、“到什么山头唱什么歌”，都是对这种交际手段的肯定与注释。《三国演义》中不乏这样的言语交际的佳例。较突出的如第二十五回张辽说关羽，就是一段精彩文字。而第四十七回的“阚泽密献诈降书”，也是这种技巧成功运用的范例。曹操在看过阚泽献来的诈降书后，突然“拍案张目大怒”，指出黄盖用苦肉计，使他下诈降书，教左右推出去斩了。若是常人早已魂不附体，阚泽闻听后反而“面不改容，仰天大笑”。这正是因为阚泽不仅胆识过人，而且深知曹操为人极为精细而又疑心病重，这种态度是他可能会有的反应，是曹操的奸雄木色。而对于奸雄，正常的解释途径即使有效，也不能完全消除他的疑虑。因而阚泽不畏反笑，他的反常表现果然勾起了曹操的好奇心，召回问话。阐泽偏不肯说:“要杀便杀，何必多问?”并不停反激，笑曹操“无学”、“无礼”、“不明”，这反而使曹操逐渐打消疑虑，相信了他机智的应对。至此阚泽也借机改容：“吾与黄公覆，倾心投降，如婴儿之望父母，岂有诈乎?”先骂后谈，更加契合曹操心理，得到了厚待，从而有惊无险地完成了任务。

　　切中肯繁，关注利益。魏蜀吴三国之间为了各自的利益，常常勾心斗角，你争我夺。曹操的不断征伐，吴蜀之间的分分和和，也多是因为利益枚关而推进下去的。因而《三国演义》中的人物常能抓住这一点，在言语交际中关注利益，拨动对方心弦，促使任务顺利完成。赤壁之战时，庞统进献连环计成功，正是因为抓住了曹操急于破敌，获取最大的军事利益和政治利益而又忧虑水军多疾的心理，提出连环战舰，切中肯繁，使得曹操下席而拜：“非先生良谋，安能破吴耶!”第八十六回邓芝出使东吴，说孙权绝魏向蜀。此时刘备新败，一病而亡，孙权正志得意满，决定给西蜀一个下马威，于是陈设武士与油鼎。邓芝毫无惧色，沉着应对，并以一句“特为吴国利害而来”，顿使孙权转变态度，恳切询问：“吴魏之利害若何，愿先生教我。”在邓芝陈述吴蜀联盟之利，称臣于魏的不利后，终于决定重修旧盟。

　　《三国演义》中人物在进行言语交际时，当然不止于采用这五种手段与技巧。同时也运用了许多其它的策略方法，诸如张松反难杨修，诸葛亮骂死王朗是反经行权、转守为攻，而张松讥曹操又是正话反说，明褒暗贬。只不过比较而言，这五种方法更为典型，值得我们一一列举详析。此外我们也要明自，不同的言语交际技巧也常常综合运用于同一成功的交际范例中，并不是彼此径渭分明、截然独立的，只是有轻重之别、主次之分，这就使《三国演义》中的言语交际呈现更为精彩而复杂的状态，需要我们做深入的探讨和研究。