反复无常的张绣 

董卓死后，其凉州兵团四大将领之中，残暴反复而疯狂的李，郭，樊一一战败之后，剩下一个较“温和”的张济，为部队就食问题战死于南阳，他的侄儿张绣继承了武力，而顺势依荆襄的刘表。曹操伐刘表时，张绣降曹后又立叛，且重创曹操（杀死其两个儿子），表现了凉州兵团胡风的反复与强悍战斗力。张绣之叛，是因为曹操纳其婶（即张济的寡妻），感觉受辱，有些史论说张绣之婶也是羌族之女，有待考证，不在本文范围。这里要谈的是：不久张绣又二度降曹，并助成了霸业。

张绣二度降曹，除了他自己的反复个性之外，还有另一个“反复”的凉州奇才贾诩。这位后来成为曹魏重臣（曹丕篡汉后的元老地位）的谋士，其实是董卓之后长安关中被毁的“元凶”——牛辅暴死后，凉州兵团群龙无首，兵力分散而惶惶自危之中，是贾诩献计教李，郭劫掠长安并且沿途招兵而再壮大的。贾诩的精虑在于：他知道李，郭等不可信而谦让不居功，并且明哲保身投靠张绣做了军师。张绣二度降曹，就是贾诩分析利害而劝服的结果。所以曹操见二人来归时，高兴地握住贾诩的手说：“使我信重于天下者，子也。”

张绣第二次投降曹操，对于三国前期北方各大势力的起伏消长，具有推波助澜甚至综合归纳的作用。因为他是肆虐关洛的凉州兵团自相残杀后，留下来的唯一一支保持整齐而仍有强劲战斗力的部队，且身处曹操，刘表，袁绍三大势力之间。最初贾诩投张绣而劝他依刘表，是一时就食存活之计，后来就要考虑前途发展问题。张绣初降曹，立叛并杀了曹操二子之后，袁绍乘机派人招降张绣并致函贾诩，这是官渡大战前夕的事。当时袁曹实力是七与一的悬殊之比，张绣对曹又有杀子之仇，理应投袁反曹。这时贾诩表现了第一等谋士的眼光与智慧，以袁绍，袁术兄弟尚不相容之事劝张绣，而降曹。而曹操也有能容天下之量，不计前嫌，并且还与张绣联姻而重用他。

官渡大战的后期战役，袁绍败死后，曹军追击其二子，张绣在南皮的硬仗之中大破袁谭，消除袁氏残余势力，而确立了曹操一生霸业。所以在当时财政极度困难之下，“诸将封未有满千户者”，独封张绣食邑两千户。这是建安十年曹操霸业前期十年有成的事。两年后，曹操再征乌桓追击袁绍另一子袁尚之前，曹丕以过去“杀吾兄”的事质问张绣，使他恐惧而自杀，这是这位未来的魏文帝器宇低狭之处。

征乌桓胜利并且以重金赎回了蔡文姬之后，次年建安十三年，曹操就统率大军南下打赤壁之战了。赤壁之战后三年，建安十六年，关中地区的凉州将领马超，韩遂等，因为胡

风的反复无常，而怀疑曹操派去征张鲁的钟繇对他们不利，于是大叛变，表现了十足的羌，氐族个性。这反而给了曹操机会，趁此再解决掉卧榻近处最后的这一批蛮悍难服的胡化武力。

解决的过程有两个重点：一是凉州人贾诩献计，离间马超与韩遂；一是曹操本人也深悉凉州兵团的胡化个性“其众虽多，莫相归服，军无适主”。后来就是马超被逼得走投无路而投刘备，韩遂战败逃往羌人区而被部下所杀，献首级于曹操。凉州兵团与各路悍将，在关洛京畿的一段纷扰史就此告终。留下马超，马岱两孑遗，在蜀汉当刘备的政治统御艺术符徽。

三、凉州人必然的胡化因素

总结自东汉灵帝中平六年（公元189年）董卓应召入洛阳，到东汉献帝建安二十四年（公元219年）刘备自立为汉中王，凉州兵团这三十年在关洛华北的争战起伏消长，可以划分为四个阶段：一，董卓；二，李，郭，樊；三，张绣；四，马，韩。在军政局面上，前两个阶段是凉州兵团对东汉朝廷的摧残，后两个阶段是凉州兵团的强悍作战力被曹，刘所用，而成就其霸业。

凉州兵团有暴力摧残关洛精华地区与东汉帝国中枢，有强悍难御的作战力，却没有能力建立政权或长期掌握所踞地盘。这是因为在文化上受胡风影响的反复无常多疑易叛个性，其本身内部团队结构更是羌胡式的“莫相归服，军无适主”，所以暴起暴落，与中亚的草原民族性及生存方式很类似，难以稳固持久。

假如把历史的眼光再放大，放远，放细去观察，则可以发现：凉州兵团的胡风与胡化，具有非常实际的地理气候条件因素对于族群生活方式与民风的影响。

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